Seminar: Vertriebsschulung für Techniker und Ingenieure

Komplexe Lösungen verständlich verkaufen - souverän, klar, erfolgreich

(Seminare in Dortmund, Stuttgart, Inhouse, Online)

Technischer Vertrieb ist anspruchsvoll: komplexe Produkte, unterschiedliche Entscheider, internationale Märkte. Dieses Training macht Techniker:innen und Ingenieur:innen fit für erfolgreiche Verkaufsgespräche – praxisnah, verständlich und sofort anwendbar.

Sie lernen, technische Inhalte kundenorientiert zu erklären, Bedarf professionell zu analysieren und überzeugend zu argumentieren. Außerdem trainieren Sie, Einwände souverän zu meistern und Abschlüsse sicher herbeizuführen – auch bei komplexen Dienstleistungen und anspruchsvollen Kunden.

Trainings-Highlights

Beratungsintensives Verkaufen

• Kompetenz klar vermitteln & professionell auftreten
• Körpersprache verstehen & bewusst einsetzen
• Komplexe Technik leicht verständlich erklären

Bedarfsanalyse & Argumentation

• Mit den richtigen Fragen echten Bedarf erkennen
• Praxisnahe Argumentationstechniken
• Nutzen klar und überzeugend kommunizieren

Einwand- & Konfliktbehandlung

• Einwandsignale schnell erkennen
• Einfache, sichere Techniken für kritische Situationen
• Souverän bleiben – auch unter Stress

Abschlusstechniken für komplexe Angebote

• Abschlusssignale wahrnehmen
• Effektive Techniken für erfolgreiche Entscheidungen
• Klar, zielorientiert und verbindlich abschließen